一场疫情，让实体经济遭受重创，直播电商被推上了风口，传统门店纷纷转型做起了直播，这把火现在已经烧到了房地产行业。
从四月开始，就有多家龙头房企开始试水直播，某龙头企业自4月20日起至5月10日，启动了直播购房节，时间跨度超20天。有数据显示，直播2小时内，通过移动设备前来主会场观看的人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万。
据了解，不管是联手各大网红还是各大中介，多家龙头房企为了促进成交出尽各种花样，打折、抵押、赠送等多种操作层出不穷。比如，5月5日某龙头房企的直播就推出了超低价5.5元抵55000元以及总裁直签特惠的优惠活动。
惨不忍睹的成交量
龙头房企纷纷出动，这也让其他房企们开始蠢蠢欲动。但是，具体的售卖效果如何?根据网上能找到的数据，薇娅的“卖房首秀”仅卖出800份优惠券，而且一天内就有200多个退单。李湘更是尴尬，卖出了20张优惠券，一套房，甚至还有的龙头房企没有对外公布最终的成交数据。
目前，直播卖房确实有很多缺陷，鉴于房子的特殊性，属于非标准化的产品，线上的直接转化比较有限，买房子也不是一瞬间的决定，更不是看了场直播就被激发出来的购买冲动，需要深思熟虑之后才能真正做出决定。而且，购房者一旦选错了房子，少则几十万、多则上百万上千万，绝大多数人是不敢冒这样的风险的。
另外，房地产对主播的专业性要求高，卖房子是个非常专业的事情，主播在选房子这件事上有多专业，对销售的每一处陌生房产的全部信息是不是了解，观众其实心里都会有疑虑，这就直接影响销售，而信息透明恰恰是买房客户最在意的地方。
直播卖房已成新趋势?
对房地产行业来说，部分规模房企的处境困难，小房企更是艰难，根据人民法院公告网公布的信息统计显示，截止2020年4月底，全国已经有180多家房企发布破产公告。直播卖房确实是房企创新或转型的一种积极尝试，对于开发商来说，直播卖房更大的意义还是在于更好的展示房源的细节与效果来获客，从而引流至线下看房、成交。
总的来说，房企线上化的过程可以不断提升用户的找房效率，随着5G时代来临，金库君认为直播卖房可能会成为接下来房地产营销的常规手段，但是在现阶段，直播卖房更多的也只是给开发商打个广告而已。在直播当中，请上几个明星嘉宾推荐下楼盘，做广告，吸引下人气。人们还是更加倾向于线下看房，亲自体验场景，购房的消费者并不会因为价格较低就出现冲动式消费。直播卖房真的很难成为一种销售渠道，更多地是作为一种推广渠道。